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蚂蜂窝的机会

发布时间:2020-06-29 17:32:53 阅读: 来源:酸奶机厂家

旅游背后的市场,理论上很大,很多创业者还在参团,蚂蜂窝能否抓住机会?TechWeb配图

“不让我一口气说完,我会缺氧的……”一段有趣的优酷视频,展现了我们旅行过程中最惬意的事情,而最精彩的部分,也许就是一串足迹遇到另一串足迹。

旅行,痛并快乐着

出发前,我们四处搜集信息--费时,反复修改计划--费力,就连旅途中,有时也难免计划赶不上变化。

如何省时省心地获取最新最准的旅行信息,并享受最完美的旅程。据调查发现,用户首选熟人推荐,其次为用户点评,再次为EDM,最后是专业编辑推荐。目前,旅游攻略得到了很多用户的认可,不管花钱,还是省钱,都成为用户出行必备的一个参照方案。

数据显示,8月份,蚂蜂窝覆盖了3100多万目的地(目前6000万以下),攻略下载了6000万次,460万用户,每天新增1000多人,每天新增5万多张旅行照片。虽然新增数据与携程相比较远,但新增内容却要比携程多。

UGC对蚂蜂窝而言,80%的用户只是在使用,但未注册。他们大多受UGC刺激,也最有可能发展成为会员。这一系列的人在这里发酵,产生大量的内容,并通过蚂蜂窝自己的方法萃取,这两者形成良好的循环:更多的内容刺激更好的用户,更好的用户提供更好的内容,从而让用户有更好的生产欲望。

目前UGC来源主要分为商户,游戏,嗡嗡这三块。在旅行社交方面,嗡嗡只是一个试水,它极大地降低了社交游戏的门槛。但最大的问题是,不能让所有人都参与其中。用户真正需求的点,目前还没有完全找到。自然不能像啪啪或陌陌那样瞬时爆发,让所有人使用。当然,陌陌是一个交友工具,但这个交友方式很难。毕竟,交友是一个暧昧的事情。

当初一些老朋友经常劝陈罡说:做旅行,一定要做旅行前的事儿,旅行后,用户的钱都花完了。但经过多年运营经验发现,要做好旅游前,没有相当的资源,很难做好。其实,很多人做旅游决策时,都在参照别人的东西。也只有把旅行后做好了,才能做好旅游前。

蚂蜂窝的机会

用户在旅游前,往往会在携程、去哪儿等网上寻找航空公司和酒店。但随着时间的变化,航空公司越来越意识到,也不愿再做携程的打工者,他们开始做自己的网站,希望被更多的人找到。然而,搜索的方法有很多,可以选择百度,也可能选择新浪微博,这就有了蚂蜂窝存在的机会。

蚂蜂窝与全球最大的旅游网站TripAdvisor很相像,从内容上来说都是基于用户自己的真实经历和评价。但从互联网的发展来看,TripAdvisor点评属于十年前的形态。而中国旅游人群更偏爱内容质量高的攻略,蚂蜂窝是TripAdvisor的一个升级形态。(注:2011年12月22日,TripAdvisor 上市,估值18亿,目前估值40亿。)

旅游背后的市场,理论上很大,很多创业者都还在参团。途牛为何能成长?途牛之前主要做跟团游,之后渐渐发展了自助游,而后又增加了公司旅游,景区门票和度假酒店。从整体属性来看,蚂蜂窝具有媒体属性,可以盈利,赚品牌客户的钱,同时蚂蜂窝对用户的认知和获取都比传统深刻的多。

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