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一场拼团引起的围住堵截《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:10:21 阅读: 来源:酸奶机厂家

近日,淘宝联合支付宝推出的“拼团”业务近期在支付宝主页上线,再一次引发了大众对拼多多拼团业务的探讨,让身处山寨、假货暴风中的拼多多四面楚歌。这一场由“拼团”引起的围追堵截,伴随着拼多多的上市,彻底引爆战场,硝烟四起。 近日,淘宝联合支付宝推出的“拼团”业务近期在支付宝主页上线,再一次引发了大众对拼多多拼团业务的探讨,让身处山寨、假货暴风中的拼多多四面楚歌。这一场由“拼团”引起的围追堵截,伴随着拼多多的上市,彻底引爆战场,硝烟四起。

支付宝联合淘宝阻击

近日,支付宝与淘宝进行合作推出了拼团功能,几乎覆盖全领域商品,折扣力度空前。

在支付宝页面底部可以看到“每日必抢”的区域,包涵了免费抽奖等活动以及几款热抢商品,品种涵盖了食品、日用、服装、数码等等。拼团的价格比起淘宝天猫优惠许多,但是数码商品类的价格没有低的离谱,比如小米8标价2699,iPhone6标价2988,小米Air笔记本标价3599……数码商品和淘宝购买并没有很大的区别。

点击“更多精选商品”后可以进入拼团的主界面,有“5折拼团”的字样,以及4个固定的开拼时段:14点/19点/次日9点/次日14点。在“5折拼团”板块都是热销产品,售价一般不高于20元,这些商品显然是用来吸引那些在拼多多上购买廉价商品的用户,里面不乏可以看到3.5元的数据线,9.3包邮的凉鞋,3.1元的手机壳等等非常便宜的商品。

点击拼团后用户可以主动发起拼团、邀请好友或者直接参加拼团,并且支付宝的拼团小程序已与淘宝完全联通,之前在淘宝上的订单都会显示出来。值得注意的是,在支付宝上出现的这个拼团功能,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统与淘宝打通,更是通过大数据结合了用户此前在淘宝上的购物习惯进行推荐拼团的商品。

这并非淘宝首次发力拼团。今年3月,淘宝推出“淘宝特价版”App。但是,淘宝或阿里并没有用优质资源来为淘宝特价版做营销推广,而是任其自然生长,更像是一次探路。阿里巴巴集团CEO张勇将本次支付宝和淘宝联合的拼团定义为在不同的消费分级里进行消费升级,将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台。

此次主打“拼团”的“每日必抢”是淘宝开始利用其所属阿里集团里的优势,联合了支付宝开始阻击拼多多的新政策,也显现了拼团的玩法并没有随着时间而过时,反而逐渐开始展现巨大的潜力。

拼多多动了谁的蛋糕?

刘强东创办的京东集团从成立到到IPO用了十年的时间,唯品会从创建到上市也用了8年,淘宝网花费时间最少,也耗费了5年的时间。拼多多横空出世,电商平台的格局发生了变化,拼多多以迅雷不及掩耳之势一跃成为了仅次于淘宝以及京东的第三大电商平台。

7月26日,拼多多耗时三年,在美国上市,市值300亿美金。

然而,随之而来的是,不是祝福或者其成功原因的分析与学习,反而是铺天盖地的谩骂和诋毁。主要原因是假货和山寨问题,众多媒体将拼多多的成功定位成,把改革开放40年取得无数巨大成果的中国一夜之间送回了解放前。

拼多多动了谁的蛋糕?拼多多动了流量蛋糕。

拼多多的崛起让人侧目,避开假货和山寨问题不谈,3年时间做到了3亿用户,这毫无疑问是一家成功的企业,也揭示了中国消费市场机会之大、深度之深、未来之可期,拼多多满足了一部分被忽视的消费者的需求之大。

拼多多的更新招股书显示,截至2018年3月底,拼多多的年活跃用户达3.44亿,单季用户增长5000万,月活跃商户超100万。

腾讯是除了创始人团队外,拼多多的第二大股东,在两者的战略合作中,腾讯(主要是微信)给予了拼多多流量、技术、资金、支付等全方位的资源支持。拼多多背靠腾讯流量,利用“拼单”模式实现用户裂变,主打“低价爆款”,以“高性价比”和邮费全免吸引了庞大的低线及低收入群体,且获客成本极低。短短三年,获得3.44亿用户,首超京东,占阿里用户数的62.32%,GMV达2621亿元,成为国内第三大电商平台,获客成本仅24元,远低于阿里、京东的超200元。同时,以低开店门槛、流量支持、批量销售等优势吸引大量商家入驻,其活跃商家由2017Q1的9.7万暴涨至2018Q2的170万家。拼多多对流量的使用效率堪称奇迹。

反观淘宝,自从把重心放到了天猫后,就已经忘记了自己起家的根本是靠淘宝引流。淘宝的流量靠的是低价吸引进来的,现在他却把所有人都往天猫赶,称霸市场无人竞争的时候,没有及时止损。当拼多多靠微信引流时,淘宝只能靠自己的流量。然而此时的淘宝流量天花板上已经停滞不前。即便是依靠支付宝邀请好友赚赏金,或者大润发邀请新用户送油等方式来获得流量,众多用户也是心有余而力不足。

但是无论如何,最近身处“舆论漩涡”的拼多多在玩法上还是有独到之处的:直接拼团、邀请拼单、助力收益、分享互利,腾讯公司高级副总裁张小龙说好的产品要理解人性,单纯从这个角度来说,拼多多也可以算是一款好的产品,无论是直接还是间接,拼多多带给用户实惠,就是把握了人性。

多方下场,混战开启

现如今,传统电商的发展遇到瓶颈,流量红利消息殆尽,电商用户增速大幅放缓甚至负增长,而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%~80%的份额。拼多多的出现,打开了一条新思路,将社交和销量所结合,冲破流量的天花板。京东、淘宝等平台,纷纷下场“拼团”。

淘宝,表现了价格的进一步亲民化。淘宝“拼团”会分时段给用户推荐不同的拼团商品,涵盖日用、食品、服饰等十多个品类,拼团价会比淘宝价格更低,甚至再打5折,打通了支付宝和淘宝之间的隔阂,将两者的流量联通。

苏宁,体现的是货品的丰富性。侯恩龙表示:“拼汽车、拼房子、拼旅游,不仅仅要拼大的东西,小东西也可以拼,买一包方便面加一根火腿肠,十几块钱、几块钱,都可以加入我们的行列。”

京东,主打“低价不低质”概念。“京东拼购”小程序内不仅开设了9.9元包邮的窗口,更有一些商品拼购价低至1元。新用户参与拼团即可以1元超低价获得商品,这种依靠互联网社交传播的力量,购物邀请可以被放大N倍,裂变式的“社交拼团模式”实现了拉新的爆发式增长。7月京东举办的拼购节再创新用户增长峰值,较5月同期增长超310%,实现新突破。

网易,凸显了品质,“高贵不贵”。“网易一起拼”、“严选一起拼”其实在2017年就已经上线,严选主打的是“品质电商”,“严选一起拼”的模式或许正是现在的拼多多最需要的。

这些活动表现方式虽然不同,但是万变不离其中——拼团,都抓住了消费者的“不贵”心理,再将“物好”与“不贵”结合起来。

拼团大战已经开启,未来能否搅动电商格局,还是且行且看。

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